第42章金s选择三（1 / 2）

第42章 金s选择（三）

9、

黄芳还是老样子，一副游刃有余的模样，正在给部门员工开例会。

看到孟穗来了，笑着挥挥手，然后对手下说道：“big家就照刚刚我说的去办吧，别让集团审计抓到把柄，否则我和总经理又要去集团解释了。”

说完，便把孟穗带到了她的办公室。

轻掩上门，孟穗把手中的袋子递给了黄芳，说道：“芳姐，这是一点心意，你收着。”

黄芳忙推辞，“上次你刚刚送过我小礼品，怎么这次来又带东西了，不要不要，你带回去。”

孟穗急了，这次她可不止带了小礼品，而是自费买了SK2的T装送给黄芳，现在她怎么说也是一个小领导，求人帮忙，出手可不能太寒酸。

“芳姐，这是谢谢你当时给我的建议。”孟穗急中生智，想到了一个绝妙的理由。

黄芳有些疑惑，她示意把袋子放在桌子下，问道：“我不记得给过你什么建议a？”

孟穗轻轻摆了摆手，“芳姐真是贵人多忘事，上次我来的时候，你建议我去外面找个小银行当个领导，我照你说的去做了，现在是永商银行的部门经理。”

黄芳恍然big悟，“恭喜恭喜，想不到我们的小孟穗，真的升职了，也不枉我看好你这小姑娘。”

嘴上说着，孟穗心里紧张起来，她必须直入主题，必须开门见山。

深吸一ko气，她换上了职业般的笑容，半开玩笑地说道：“芳姐，当时你可说要支持我一个亿存款的，可不能说话不算话呀。我到永商银行指标任务也是很重的。”

黄芳愣了一下，随后换上平时的笑容，道：“自然，我说话怎么可能不算数呢，我们公司几十亿资金在各big银行趴着呢，分一亿给你有什么big不了的。”

孟穗喜出望外，自己轻轻松松拉到了一亿存款，“谢芳姐，我就说还得靠芳姐，什么时候方便咱们一起吃个饭，我做东。”

饭局是拉进客户和自己最好的方式，孟穗现在作为团队长就必须开始接触饭局，并且在饭局上她将是主导，而不是以前那个点菜夹菜的小客户经理了。

黄芳看了一眼地上的SK2，笑着回应道：“最近正好集团在审计，忙得要死，你看你来之前，我还在给部门开会呢，等过了这段时间，到时你也正式入职了，咱们再好好聚聚。”

“一言为定。”

约饭对于营销人员来说，也是一门技术，不是每一个营销人员都会得到客户的赏光来参加饭局的，能够凑齐一桌企业的高管，才是领导的本事。

应行长就是这样的人，孟穗曾经参加了他组织的一个饭局，十个客户都是上市公司的CFO，或是沪上鼎鼎有名的医生、律师、校长。

孟穗这才明白，应酬不仅仅是应酬，还是资源互换，这些有头有脸的人物通过一顿饭就完成了人脉的搭建，在任何时间任何地点，需要的时候，就可以从通讯录中找出那个他需要的人。

普通人只看到了饭局占用了他的休息时间，看到了饭局的劝酒文化，却没有看到深层次的内核。

认知的差距导致了阶层的差距。

现在，孟穗正在接近那个阶层，她在努力在他们的领域思考，这才是最重要的，也是职业生涯的两年时间她所学到的知识。

学以致用。

临走时，孟穗跟黄芳叮嘱道：“芳姐，还有件事q请你替我保密，现在我还在脱密期，我来找你的事q不要让应行长和徐行长知道，麻烦了。”

黄芳点点头，“你芳姐像是这么不懂人q世故的人吗？我不会跟他们提起你的事q。”

说着，她把食指往嘴cun上一划，证明自己守ko如瓶。

10、

欢快的第一站顺利结束，孟穗马不停蹄地跑向第二个客户。

那是通过于海认识的客户，主要从事人脸识别芯片的研发制造，他们的老板和孟穗很投缘，应该会帮她。

好不容易，打ce来到了目的地，孟穗看了下表，差点就迟到了。

她现在才真正体会到徐行长的苦累，有时候一天看不到她人，原来她一天在外面是这么紧凑的行程。

来到前台，她整理了下衣装，调整好状态，换上职业的笑容，一定要给客户良好的印象。

“您好，我要找马总。”

马总便是这家人脸识别芯片公司的老板。

他四十岁开外，穿着一身T恤，很随意，办公室中摆放着各种高尔夫球杆，一看便是高尔夫运动的爱好者。

很多老板都喜欢打高尔夫，这对他们来说是一种社jao手段。

可现在孟穗还无法进入他们的圈子，一张高尔夫球场的会员vip可能就要20万，这是最低限度的入场券，也是筛选人脉的最好手段。

马总看见孟穗，很是req，连忙让出位置，说道：“这不是孟经理吗？哦，不，应该叫孟总了。快请坐。”

孟穗有些不好意思，“马总，您太客气了。”

由于经???费有限，孟穗这次没有带礼品，毕竟她还没me清，这位马总究竟有没有业务和她合作，如果礼品花出去了，而没有产出，那真是亏big了。

以前作为客户经理，只要考虑业务怎么落地，如何跟行内沟通，现在才发现原来领导是最难的。

作为领导，不但要平衡客户和行内的关系，还要平衡付出的成本和收获，这样才能使业务铮铮向荣，生意亏本了可不行。

孟穗依然决定开门见山地说出自己的来意，“马总，您也知道，我现在要去永商银行担任部门经理，不知道您这里是否有业务可以和我们合作，例如，贷款。”

马总me着下巴，思考了片刻，笑道：“来得早不如来得巧，我这里正好有笔业务要和你合作。”

孟穗的眼睛亮了起来，“愿闻其详。”

马总说道：“本来我们公司是不需要再新增一家银行的，我们的贷款够用了。”

孟穗紧张地听着马总叙述，手心里捏了一把汗，她比从前更加希望这笔业务能够谈成功。

视角的转变也使她的心态有所转变。

马总却是不紧不慢，说道：“这次续授信，其他银行都没问题，有一家平泰银行，审批速度太慢，影响了我们公司现金流周转，我对他们的Service并不满意，正好想换一家。”

孟穗心里乐开了花，古语说得好，踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。

短短一个上午，她就营销成功了两个客户。

“没问题，我们可以置换对方的贷款，您这边需要多少呢？”

马总伸出5个手指，“我也不多要你的，平泰银行给我们5000万额度，你这边平替他们的额度就可以了。”

“谢谢马总给我这次机会。”

马总摆摆手，“这不看在于总的面子上。”说完，顿了下，继续道：“但是，孟总，有件事丑话不得不说在前头。”

孟穗心里一惊，道：“但说无妨。”

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