第1章(1 / 2)
一、我的爱好是工作
“那我……先自我介绍一下?”我问。
对面的面试官乔松点了点头,目光低垂,落在我的简历上。那薄薄的一页纸写尽了我前二十七年简陋的人生。
我叫李思齐,今年二十七岁,湖南人,就读武汉大学计算机专业,一毕业就进入房地产公司海星工作,到现在有三年了,目前是经纪人激励策略的小组负责人,做过的主要项目有……”
我一口气介绍完,望向面试官乔松。
他没说话,空气因为这几秒钟的安静顿时凝滞住。我有些紧张,拿起桌上的一次性水杯,将里面的白开水一饮而尽。
紧张源于不自信,而不自信又源于比较。就比如我所在的市值两百亿人民币的房地产中介公司海星,与乔松所在的美国纳斯达克上市、市值千亿美金的互联网大厂百特相比,底气势必虚弱。
就比如一个毫无家世背景的湖南女孩,与海星大老板左锋的女儿左家樱相比,爱情势必落败。
乔松点了点头,终于开口了:“海星……是在酒仙桥那片儿吧!”
“是。”我点头微笑。
“那片儿早晨可挺堵的,”乔松亲切的说,“你住海星附近吗?”
他的笑容充满亲和力,不是我想象中大厂 Leader 严肃而高冷的样子。
“没有,我住百特附近,大概两站地,走路二十分钟,骑共享单车十分钟怎么也到了。”
几句寒暄松弛了我紧张的神经。我调整了一个舒适的坐姿,深呼吸,再呼吸,尽力让自己放松下来。
“你为什么选择百特?”
因为贫穷。我心里想。
“因为百特需要我。”我傲然说。
“哦?”对面的乔松挑起眉毛,眼睛里闪烁着狐疑和对我的审视。
“我看了百特去年的财报,平台三百万骑手,配送成本高达五百亿,比前年增长了 40%,占整个百特外卖收入的 70%。餐饮外卖商家的收入才四百亿,将近一百亿都由平台补贴,而今年集团的战略是打造万物皆可外卖的商业版图,如果要实现这个战略,势必要在骑手成本上下功夫……”
表情淡定,是因为胸有成竹。我继续说:“据我估算,骑手补贴占骑手总收入的 5.5%左右,根据我在海星的经验,通过优化产品功能,调整激励策略,可以在订单量不变的情况下降到 5%以内……”
乔松惊讶的看着我。
我和他都知道,这小小的 0.5 个百分点,放到百特外卖这么大的商业体量里意味着什么。
“你是如何获取到骑手收入和补贴率的?这可算是商业机密。”
“从投递这个岗位起,我每天早中晚点三次外卖,每次给骑手两元红包来做收入调研,有骑手甚至愿意赚取一元差价,来帮我在骑手内部收集,我总共回收了一百个样本。”我微笑着回答。
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