第1章（1 / 2）

一、我的爱好是工作

　　“那我……先自我介绍一下？”我问。

　　对面的面试官乔松点了点头，目光低垂，落在我的简历上。那薄薄的一页纸写尽了我前二十七年简陋的人生。

　　我叫李思齐，今年二十七岁，湖南人，就读武汉大学计算机专业，一毕业就进入房地产公司海星工作，到现在有三年了，目前是经纪人激励策略的小组负责人，做过的主要项目有……”

　　我一口气介绍完，望向面试官乔松。

　　他没说话，空气因为这几秒钟的安静顿时凝滞住。我有些紧张，拿起桌上的一次性水杯，将里面的白开水一饮而尽。

　　紧张源于不自信，而不自信又源于比较。就比如我所在的市值两百亿人民币的房地产中介公司海星，与乔松所在的美国纳斯达克上市、市值千亿美金的互联网大厂百特相比，底气势必虚弱。

　　就比如一个毫无家世背景的湖南女孩，与海星大老板左锋的女儿左家樱相比，爱情势必落败。

　　乔松点了点头，终于开口了：“海星……是在酒仙桥那片儿吧！”

　　“是。”我点头微笑。

　　“那片儿早晨可挺堵的，”乔松亲切的说，“你住海星附近吗？”

　　他的笑容充满亲和力，不是我想象中大厂 Leader 严肃而高冷的样子。

　　“没有，我住百特附近，大概两站地，走路二十分钟，骑共享单车十分钟怎么也到了。”

　　几句寒暄松弛了我紧张的神经。我调整了一个舒适的坐姿，深呼吸，再呼吸，尽力让自己放松下来。

　　“你为什么选择百特？”

　　因为贫穷。我心里想。

　　“因为百特需要我。”我傲然说。

　　“哦？”对面的乔松挑起眉毛，眼睛里闪烁着狐疑和对我的审视。

　　“我看了百特去年的财报，平台三百万骑手，配送成本高达五百亿，比前年增长了 40%，占整个百特外卖收入的 70%。餐饮外卖商家的收入才四百亿，将近一百亿都由平台补贴，而今年集团的战略是打造万物皆可外卖的商业版图，如果要实现这个战略，势必要在骑手成本上下功夫……”

　　表情淡定，是因为胸有成竹。我继续说：“据我估算，骑手补贴占骑手总收入的 5.5%左右，根据我在海星的经验，通过优化产品功能，调整激励策略，可以在订单量不变的情况下降到 5%以内……”

　　乔松惊讶的看着我。

　　我和他都知道，这小小的 0.5 个百分点，放到百特外卖这么大的商业体量里意味着什么。

　　“你是如何获取到骑手收入和补贴率的？这可算是商业机密。”

　　“从投递这个岗位起，我每天早中晚点三次外卖，每次给骑手两元红包来做收入调研，有骑手甚至愿意赚取一元差价，来帮我在骑手内部收集，我总共回收了一百个样本。”我微笑着回答。

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