第74章：任何矛盾争端都能暂时放下，在节日里粉饰太平。（1 / 2）

第74章：任何矛盾争端都能暂时放下，在节日里粉饰太平。

　　【章大年】

　　毛衣还是那件毛衣，有人嫌它土气，有人赞它好看。或许衣服挑人，或许审美不同，但一件基础款的衣服又能产生多大的审美差异？这评价的并非衣服，而是那个人。

　　年关难过，这也是各大公司冲刺赶超任务的最后机会。尽管前路未知，奚米露还是敬职敬业地站好最后一班岗。

　　“领导，人都到齐了，可以开会了。”小金环顾了一下四周，确定地说。

　　“那好，我们开始。”奚米露放下纸笔，主持会议，“销售经理你说。”

　　“秋鸣湖项目因为 530 新政和 830 新政的原因，下半年的销售尚未正式打开。根据工程进度预判，新房源要达到预售条件拿证开盘，起码要元旦假期以后……”

　　销售经理正准备展开，就被奚米露打断了：“这些我都知道，说当下的困难和解决问题的思路，哪些需要上会讨论，需要我和上面的领导给予支持。”

　　销售经理不再磨时间，直接了当：“这段时间案场主要推的是去年未清盘的洋房和一些顶底房源。因为在售产品线不丰富，开单情况不理想，置业顾问的积极性受很大影响。”

　　“然后呢？”奚米露在本子上记着。

　　“顶底房源不好卖，能不能申请批一些特价房源？还有剩下的洋房，价格远超竞品项目，客户看房以后对园林、生态、户型和配套都很满意，就是价格上有顾虑，看能不能适当多点优惠政策？”销售经理试探着。

　　“元旦假期可以拿一些高层的顶底特价房源出来冲一下业绩，你们把房源梳理一遍，拿来给我签字。”奚米露看向销售经理。

　　“但是，洋房做优惠不可能，我们与竞品的价差较大，为什么有价差你不清楚吗？销讲说辞是不是我们一起整理的？”

　　“天晟的洋房围湖而建，秋鸣湖生态湿地公园就像自家的花园，开窗观景，一览无遗，不管是业主自住、做私人娱乐会所、做私房菜馆、做民宿，哪个竞品有我们这得天独厚的条件????？”

　　“洋房产品本来就少，卖一套少一套，客户现在可以犹豫，但等他不犹豫的时候，好房子未必还在等他。”

　　“经济再不景气，房地产行业再下行，受影响的永远是普通刚需产品，买不起房的永远是普通工薪阶层。入行这么多年，你什么时候见高端改善型房源卖不出去？”

　　这是个非常残酷的现实，奚米露也很无奈，但她太清楚，不管疫情对宁市的影响有多大，永远影响不到顶层的那些富豪。

　　她甚至有把握，如果现在把类独栋别墅开启 VIP 预定的消息放出来，她的电话肯定被打爆，名额很快就能被抢空——这个地块的产品是要根据预定客户的需求，量身定制产品设计方案的。

　　豪宅永远不缺客户，终极改善型产品、高端改善型产品什么时候都有市场。

　　“继续强化对置业顾问的培训，首先我们得对自己的产品有信心，价格对有些人来说，从来就不是最主要的问题。”

　　奚米露看着销售经理，最后宽他的心：“工程部已经在赶超工期，确保年前开盘，我们计划加推一千套房源，案场不用担心没房可卖。”

　　“ 宁市扩容，这么多人落户定居，他们的购房需求一直都在，只是受疫情的影响买房置业会更谨慎些。”

　　“现在很多开发商资金链断裂，房企暴雷的也不在少数，但我们天晟的品牌实力可是毋庸置疑的。我相信，开盘的业绩一定会很理想。”

　　不管到时候销售情况会怎样，团队的士气最重要，她是项目营销总监，现在必须把士气提起来。

　　“好的领导，那之前您给小掌总提过的类别墅产品，我们还要不要做一次推介会？”销售经理提醒道。

　　奚米露顿了一下，叹气道：“做名流推介会的预算方案，总部没通过，这个事情先放一放，总部的意思要等年后再考虑。目前案场集中推售洋房产品，加快对高层产品顶底房源的清盘。”

　　“秋鸣湖项目还有什么问题？其他人呢？策划？推广公司？”奚米露一边点名，一边看手机。她在等一个重要电话，信息发过去后对方还没有回复。

　　“奚总，我们之前提的暖冬行动是否可以落地实施？我们好配合物业公司提前设计物料，还有元旦、春节期间案场的氛围包装还需要尽快确定。”孟茜茜问道。

　　为了深挖老客户资源，促进老带新成交，天晟的物业公司也会针对已经入住的老小区进行情感维系。孟茜茜之前提过，可以配合物业公司定制一些暖心的物料，比如定制秋鸣湖项目的暖宝宝贴等。

　　“可以，这都是小事。策划经理，你跟物业公司联系一下，一起跟推广公司开个碰头会，讨论看看有哪些物料可以花心思设计一下。好，散会，大家去忙吧！”

　　孟茜茜还想着跟奚米露闲聊几句，就见她放在桌上的手机振动起来，奚米露看了一眼来电，拿着手机快步走出了会议室。

　　“怎么奚总最近这么忙?我还想跟她聊聊呢！你们年前也没别的事儿了吧?”孟茜茜悄声问小金秘书。

　　“自从总部开会回来后就特别忙，不是跑市场看竞品，就是跑银行谈业务，要么就见大客户，应该是大学城那边商业街的事太难搞！”小金也小声回复她。

　　孟茜茜了然地点了点头，附和道：“年底前希望顺利些，别再闹幺蛾子了！”

　　***

　　在忙忙碌碌中，元旦假期终于到了。所有的矛盾争端都可以暂时放下，心照不宣的在这个特殊的节日里在亲朋好友面前粉饰着太平。

　　何婧的财务代账公司业务基本稳定了下来，她无比庆幸自己当初能及时想开，跟奚米露重修旧好，不再别别扭扭的自己钻牛角尖。

　　奚米露的帮助从来都是细水长流、润物无声的，隔三差五给她介绍几个小客户，甚至还将她推介给了天晟大学城公寓项目的大学生创业群体。

　　她把公寓创业群体的工商注册、记账报税申报等财务代办业务外包给了何婧。虽然收费低廉，但架不住大学生不想给人打工，想自主创业的基数大啊！所以何婧险些忙不过来要增加人手。

　　就这样，开公司的第一年，从只要能包住成本到小有所赚，何婧对来年更有信心了。

　　她在章大年租住的小区停好车，拎着大包小包的礼物下来，不管怎样，他们还是昭昭的亲生父母，为了照顾女儿的情绪，过节还是应该一起吃顿饭。

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