第67章：形势不好更得夹起尾巴做人，该低调就得低调。（1 / 2）

第67章：形势不好更得夹起尾巴做人，该低调就得低调。

　　【 乔云栋 】

　　自己活该，看不清当前的形势，还以为是当年？又不肯降服务费，又一副趾高气昂‘老子我最牛，甲方都是傻逼’的姿态，哪家开发商是受虐狂，愿意供着这么一尊佛？

　　老话说，塞翁失马焉知非福。孟茜茜此刻深以为然。今天她被佟国楠的家人恶心到了，但紧接着黄总就给她抛出了合作的橄榄枝。

　　“我最近刚谈妥一个项目，是个全程代理的活儿，销售和推广全包。甲方老大已经拍板给我做，合同也开始走会签流程。”

　　黄总中风的后遗症是嘴巴有点儿歪，说话费劲：“销售这块我已经安排了团队，现在就剩下推广部分，我想外包出去，你有没有兴趣一起合作？”

　　这种情况在业界很常见，自从房地产市场崩坏，工作成果不能直接转化为销售数据的推广公司，其地位也是江河日下。

　　除非开发商营销部的人有内定的推广公司，否则一般情况下，定哪家推广公司，销售代理公司是有很大的话语权的。

　　而近年来又随着渠道公司发展壮大，抢占了部分销售代理公司的话语权，在定推广公司的时候，他们也能发表意见。

　　推广公司头上，从原本的一座大山——开发商，变成了三座大山——开发商、销售代理公司、渠道代理公司。

　　行业地位的下降，引发了一串连锁反应，服务费用也一降再降，利润空间被大幅挤压，再加上有些媒体公司不再局限于媒体投放，而是强化了内容策划和输出，推广公司的前景愈发黯淡。

　　她答应黄总好好考虑下，然后尽快给他答复。

　　刚挂断电话，奚米露的电话又打了进来，她以为是催方案，赶紧解释：“我这会有事儿出来一趟，回去尽快调整好方案发你。”

　　“不是催方案，你今晚改完发我就行，我明早的飞机。”奚米露打断她，“第五刚才给我打电话，说看到佟国楠家里人来闹事了？”

　　“哦，已经闹过了，我搞不定的，又着急回公司，剩下的事情就拜托警察去处理了。”孟茜茜让她放心。

　　“那就好，君子不立危墙之下，那种人离远点儿，不要让他们伤了你。”奚米露话头一转，“黄总那儿刚拿下一个项目，在找推广公司，你知道吗？”

　　“知道，他刚给我打电话问我有没有合作意向。”孟茜茜实话实说。

　　“那还挺巧，我刚听说这事儿，本来就想劝你跟他联系一下，看能不能谈合作。”电话里奚米露笑了笑。

　　“怎么？”孟茜茜有点儿摸不清状况，“项目很好？”

　　“就现在这个市场行情来说，是难得的好项目了！”奚米露给她解疑答惑，“全程代理，1.8 个点的提成，外加 8 万的推广月费。”

　　“销售提成外还另有推广月费？”孟茜茜惊了。

　　因为通常情况下，接全程代理的项目，推广费用不会另外给，是包含在销售点位里的。

　　所以销售代理公司为了节省成本，不会外包给推广公司，一般会自己招两个人，或者直接外包给个人接私活，便宜好用，性价比更高。

　　更何况 8 万的推广月费！

　　早些年市场好，动辄十几万、二十万的月费对她的老东家——J&R 这种级别的公司来说，都是常事。

　　但这些年形势不好，宁市的推广公司，还能要到十万月费的已经寥寥无几，一线的推广公司也就八万左右，大部分小公司都是三四万月费，赚点辛苦费苟延残喘。

　　“对，所以，我建议你争取一下。但是以黄总的为人，他不会这么慷慨，给推广公司 8 万是不可能的，很可能会对半砍压价。”奚米露语调轻快。

　　她点评着黄总其人：“黄总的一贯做法是，分 1 个点的提成给到销售经理，让销售经理自己去组建团队，自己做薪酬体系、激励措施，自己给置业顾问发工资，1 个点的提成里余下的就都是他的，所以销售经理的积极性会很高。”

　　“这比销售经理拿总佣肯定赚得多。”孟茜茜赞成。

　　“然后黄总手里还剩下 0.8 个点位提成和 8 万的推广月费，这里面还不包括媒体的投放费用和活动公司的费用，那个是甲方自己出。”奚米露说的话让孟茜茜更惊讶了。

　　“哪个甲方爸爸这么慷慨？”孟茜茜好奇道。

　　“宁市国字头的房企啊！”奚米露轻声吐出，“私企哪有底气这么干？资金链都快断了，一个接一个暴雷！当然了，黄总给的回扣也是很可观的。”

　　聊完电话，孟茜茜刚好到公司附近，又接到了乔云栋的电话，催促她赶紧上来，“有大事相商”。

　　侯新成停好车，心疼道：“这一折腾错过了饭点儿，你一个接一个的电话，估计也没时间去好好吃饭了。你先上去，我给你叫个外卖一会儿送来。”

　　“不用，外卖还得等呢！我在 7-11 买个盒饭带上去热一下，还快些。”孟茜茜解开安全带，劝他，“赶紧回吧，你也一堆事呢！”

　　“那好，你带上这个！”侯新成下车，从后座拎了一袋子零食、牛奶递过去，“你低血糖，办公室备着点零食，饿了就垫一垫。”

　　孟茜茜接过来，轻声说：“你先走吧！我要买盒饭上去干活了！”

　　“好，你忙完了给我说一声。”办公楼下不是说话的地方，侯新成知道她事情多，也不想再耽误她的时间，开车慢慢驶去。

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