第24章 轻轻（1 / 2）

第24章 轻轻

　　我和我哥第一次分家。

　　我分了900万。

　　我哥分了400万+那些机械设备。

　　我姐、我妹，一家各50万。

　　我分的最多，但是我最吃亏，因为我起步最早，我哥的每一步都是建立在我出钱的基础之上，只是我没细算过具体投资了多少。

　　我这900万，败的超级快。

　　书店，370万，包括买房、装修、库存、周转。

　　一口气买了三辆车，几乎是隔一个月买了一辆，一辆猛禽，一辆LC76，一辆金翼，花了150万。

　　在深圳买了两套小产权，200万。

　　剩余的？

　　媳妇们要，我也给，女朋友们要，我也给……

　　主要是，那时我春风得意，根本没担心会没钱。

　　反正，我记得年底时，这900万剩了没有30万，一口气花光了。

　　回头算算，也不亏。

　　书店，铁定亏了，算亏100万吧？

　　三辆车全升值了，能值200万吧？

　　小产权，拆了一套，成了800万，另外一套，应该也快了。

　　青州的梁咏琪总是劝我，世界上只有两类资产值得投资，一是中国的一线房产，二是美国的纳斯达克指数基金。

　　永远看涨。

　　咱，就是不听话而已。

　　我哥没念过书，初二就出去打工了，我嫂子拿钱干了什么？

　　在我们县城步行街买了三间房。

　　应该是800多万。

　　贷款买的。

　　我哥问过我，我坚决反对，理由很简单，以后步行街一定会被购物综合体取代，最简单的一点，步行街能停车吗？

　　而且，县城，不值得投资。

　　我哥反问我：那你怎么买那么多？

　　我说，我是开书店，我不愿意租房，我已经把房款计算到成本里了，没打算再转手，就当自己是最后一棒了，若是投资？我肯定不会买。

　　我哥听我嫂子的。

　　我嫂子就是个木头，固执。

　　还有一点，我反复提醒他，一定要留有足够的现金流，你别学我，我背后是有庞大的读者群体，我随时能弄到钱。

　　他，不听。

　　买了。

　　我姐，我以前觉得她是个天才，19岁参加工作，我姐一直认为，我能考上大学，功劳全在她，我读高中时她教高中，她挨着给我们老师送礼，意思是多提问提问她弟弟……

　　结果，我突飞猛进。

　　高中三年，考的最好一次，就是高考。

　　我姐还鼓励我：弟弟，也就是没有高四，否则，清华北大稳了。

　　真正的冉冉升起。

　　分给她50万以后，她突然跟我说，弟弟，我觉得人生已经到巅峰了，没有任何奋斗的意义了，这50万怎么花？

　　据说，敢跟领导顶嘴了！

　　我哥买了三间沿街后，后悔了，租金根本平衡不了贷款，他每个月要打房贷，而且呢，他自己用款压力很大，他又开始忽悠我，让我接手这三间商铺，毕竟此时也不能卖给外人了，卖给外人还要过户，太麻烦。

　　没过户，给了我。

　　让我还贷款，然后我把首付再分期给我哥。

　　完全是瞎折腾。

　　步行街的商户，相对比较稳定，一租就是长租，买卖也是直接带着租赁合同，这三间里，一家是做理发的，一家是做化妆品的，一家是做茶叶的。

　　做理发的这个，没啥故事。

　　每次要交租金的时候，他会给我打电话，让我过去，给我理个发，还给我准备点小礼物，现金都取好了。

　　这个小伙是大连人，很会来事。

　　平时，他不理男头，只做高级女头，但是我去了，他会亲自上阵。

　　我有很多的写作素材都来源于他。

　　这些搞理发的，真是富婆收割机，人与人之间，最容易拉近感情的就是触摸，而理发师是近水楼台。

　　不用说别人，我妹妹就算个小太妹，后来这些房子我都交给她去管理，她自己都沦陷了，我只是装不知道而已。

　　我妹妹貌似没读到初二就出来打工了，也是大纹身，我妹妹那些朋友，不是当小三的就是干鸡的，有次她到我们书店找我，我不在，几个娘们就点上烟了，我去了看到以后，嗷嗷一顿，这是什么地方？能抽烟吗？能带这些人来我这里吗？

　　她再也不敢了。

　　我妹妹不是亲的，是别人放箱子里放我姥姥家门口的。

　　另外一间化妆品店老板是做直销的，一楼做展示，二楼做教室，老板是85年的，本地人，能说会道的，她欠了我一年房租，这个女人刷新了我的三观，这完全是一个骗子，也不能说是骗子，就是个老赖，连快递费都欠，装修用的空调是赊欠来的，地板砖是赊欠来的，嘴里没有一句实话，她后来跑到青岛去了，我去青岛玩耍时还给她打过电话，她问我在哪，说马上过来，也没见影儿……

　　一个人，原来可以无耻到这种地步。

　　有一种可能，她赌博了，我觉得吸毒都不至于如此，赌博的人是没有一句实话的，什么人都骗，就如同把车位卖给我的那个小伙，那是他爹给他买来娶媳妇的，他哭的一把鼻涕一把泪，还录了在医院的视频，说妈妈等着用钱抢救，我觉得行是行，必须要走正常手续，让物业介入，后来他爸找到我，说也就是房子过户麻烦，否则房子也卖了，就是赌博了。

　　当我们知道身边有朋友赌博时，我们是不是该去劝他们？

　　NO。

　　直接拉黑，远离。

　　我在云南时，采访过缉毒警，他跟我讲，其实，凡是与这个行业沾边的人，无论是扮演的什么角色，只要接触久了，都容易沦陷，包括法制报的记者，去年来戒毒所采访，结果？

　　今年，他也进来了。

　　当你凝望深渊时，深渊也在凝望你。

　　后来，这个店被一个羽绒服品牌租去了，这也是我跟我妹妹讲的，只要不是大牌，感觉干不了三五年的，直接不租，给再高租金也不行，瞎折腾。

　　当时，直销女找我时，我有直觉，感觉不靠谱，但是呢，一想，这个直销也是大品牌，也不至于跑路……

　　CTM！

　　想起她来，就生气！

　　另外一间是茶叶店，这个茶叶店太奇葩了，连个招牌都没有，只是在玻璃门上写着茶叶。

　　原房东说，这个茶叶店已经在这里10年了。

　　一进门，就是个仓库。

　　全是普洱茶。

　　各式各样的。

　　中间有个茶台，小姑娘在泡茶。

　　我很好奇，卖给谁？

　　小姑娘的意思是，他们家比较特殊，不是走礼品，只针对茶客、茶商，本地有300多家茶叶店从他们这里拿货。

　　本地有300家茶叶店吗？

　　小姑娘略鄙夷：600家也有！

　　第二年，要更换合同了，由原房东改为我们，我见了一次老板，短寸头，200多斤吧？青岛人，他在山东好几个县城都是类似的模式，开了一辆陆地巡洋舰。

　　那，我瞬间就可以征服他。

　　因为我的LC76是陆地巡洋舰圈里的王者。

　　玩丰田越野车的，一看LC76。

　　绝对竖大拇指。

　　瞬间成了老铁……

　　我也熟悉了他的模式，他只做两类茶，一类是低端茶，一饼茶10到30元，业务员会挨着本地茶馆送小样，这就是为什么说本地这么多家茶馆从他们这里拿货的缘故，因为这个价格，你去济南茶叶批发市场也拿不到，除非你去云南？本地这些茶馆老板，哪有机会去趟云南？一类是口感茶，只做中高端客户，这些客户对品牌没有诉求，但是对口感有诉求，这一类是针对散户。

　　而且，他这种仓储式开店，给人的感觉很专业、很震撼。

　　全是茶叶。

　　寸头，很好色，一看就是老玩家。

　　他在莱芜还有个店。

　　我们混熟后，他喊我去莱芜玩耍，莱芜与新泰这个位置有煤矿，有钱人多，有钱人多了以后，特色产业就会发达。

　　这里的特色产业是花酒。

　　路上，寸头给我科普，说青岛找个小姐500元时，莱芜找个初中生才50块钱，你有500块钱找一个，为嘛不500块钱找10个？围成圈，撅着腚……

　　我以为是开玩笑。

　　结果，是真的。

　　全是初中生，所谓的花酒就是在饭店，小姑娘陪你吃，陪你喝，然后是各种表演，喝啤酒，吹气球，抽烟，不是用嘴。

　　还可以把乒乓球当炮弹发射。

　　他带我去的时候，不是50块钱了，是100块钱，饭店后面有宿舍，去宿舍是100元，单纯陪酒是50元。

　　颠覆了我三观。

　　我们村靠马路，从我上小学村里就有服务大车的。

　　但是，没有这么夸张的。

　　一条产业链……

　　他非让我体验体验，我不，下不了手，小姑娘都太小了，她们的父母可能还以为她们在认真读书。

　　现在，还有吗？

　　早取缔了。

　　老板赚什么钱？

　　老板不抽她们的成，老板赚酒钱、饭钱，你想，你能吃的下吗？整个桌子都一股骚味，你在上面吃，她们在下面吃。

　　一圈，全是。

　　所以，我真的理解了寸头说的500块找10个是什么场景。

　　他对这些事，上瘾。

　　我不，我更多只是看看，体验一下生活。

　　花酒是中午喝。

　　晚上，还要再去洗澡……

　　我们俩换了衣服，准备进洗浴区，我一掀帘子，接着两个彪形大汉把我架了起来，脚都要离地了，异口同声说了一句：大哥，小心脚滑。

　　彪形大汉还有纹身。

　　我靠，这什么操作？

　　后来，我才知道，这些人，都是特殊群体，可以把他们理解为在踩缝纫机。

　　怪不得，那么的温柔。

　　每一道门都有安保，有防盗门，洗好以后，再进一道防盗门，是一个玻璃墙，里面有数十个姑娘，全挂着号牌+级别，一个级别一个价。

　　还有俄罗斯的。

　　寸头说，弟弟，咱一人弄俩，你先挑。

　　我不要……

　　我真佩服他。

　　宝刀不老，一天两次。

　　次日，我们参观了他的莱芜店，莱芜店做的比较正规，有茶叶，有茶具，一楼是茶叶与茶具，二楼是红酒，三楼是会所。

　　不是他独资的，跟莱芜一个女人合作的，这个女人代理的张裕红酒。

　　这个女人给我科普了一下，她认为这几样东西里，唯一能赚钱的是茶具，茶具里核心是茶壶，茶壶核心是名家的，她做的就是这一类，不是名家做好了才卖，而是你想要谁的，她带着你去现场买，合影，签名，保真。

　　跟我们做签名书的套路差不多。

　　我要拿做签名书的套路去做茶壶？国内这些大师，用不了半年，我全搞定，作家不比他们高冷多了？

　　这大姐，60岁了，退休的，退休前应该很有能量。

　　返程时，寸头跟我讲，18岁有18岁的味道，60岁有60岁的味道，小董，你有机会一定要体验体验，让你终生难忘……

　　我靠！

　　好色的男人，我遇到过很多，但是像他这么执着于SEX的很少，一般男人都沉湎于恋爱的感觉，单纯的SEX貌似也没有太大意思。

　　他给我的解释是，知道快不行了，抢救式体验。

　　他手里掌握了大量的高端客户，真正懂茶的那群人，他想做个属于自己的品牌，问我有没有比较好的思路？

　　我说，我有个朋友，做的生意跟你类似，他是做品牌茶商城的，也是积累了大量的高端客户，从而大家搞了个众筹品牌，一起去茶山找茶，找大师炒，做成了一个品牌叫后月，老板叫吕剑锋。

　　他问，你跟他熟吗？

　　我说，肯定熟，十多年前，我们都是写手，众筹茶的核心，也在于写，在于透明，怎么找茶，中间有什么过程，要真切。

　　他说，我请你，咱去拜访一下吧。

　　我说，可以。

　　吕剑锋在普洱，我们需要先到昆明，从昆明租车再去普洱。

　　飞到昆明后。

　　我联系读者接机，这个读者叫轻轻，抱了99朵玫瑰，我心想，这要多少钱啊？

　　她说，不值钱，全国90%的鲜花来自昆明，这么一抱成本也就是20块钱。

　　原来如此。

　　轻轻是少数民族，皮肤黝黑，我一看就使我想起了当年的迪克牛孟，我对这一款不感兴趣了，皮肤黑的人，到处黑，而且更黑。

　　轻轻开了辆雅阁，带我们去吃菌菇火锅，说是云南特色。

　　好吃。

　　喝的酒是那种绿色的。

　　不知道什么酒。

　　我问轻轻，您在昆明做什么？

　　她说，我在老家帮忙，我父母就是花农。

　　我对云南非常熟悉，我自驾边境线走过两次，还跟着越野队伍穿越过热带雨林，所以我对云南没有好奇心，寸头应该也没有，毕竟他搞茶叶经常来，但是这一天，他不知道怎么了，装小白，问东问西。

　　吃过饭后，他说想逛逛昆明夜景，问我去不去？

　　我说，我不去。

　　他私下问我，这是你的女朋友不？

　　我说，不是。

　　他问，我能要不？

　　我说，那是你们的事。

　　他们逛街回来要12点了，轻轻敲我门，给我带了好多零食，问我要不要去吃夜宵？

　　我说，我不去了。

　　我委婉的叮嘱了一下，不要听男人的花言巧语。

　　她说，我知道。

　　我说，都是成年人，就是真有什么，一定保护好自己。

　　她说，我知道。

　　我送她出门时，她伸手，意思是抱一下。

　　我抱了抱。

　　走了。

　　我联系了我拉萨队友猫姐，她有辆JEEP，我想借来用用，我们拉萨队友都是老铁，好的一条裤子，她的跟我的没有区别。

　　猫姐不在昆明，她说派人给我送车。

　　就在等车期间，轻轻又来了，说要送我们去普洱。

　　我叮嘱过寸头，咱出门在外，不要轻易泄露行程，否则他们很容易跟着，最终越跟越多，所以轻轻问我来昆明干什么时，我说是转机，没有说要去普洱。

　　我说，那你们俩一个车吧，我车子借好了，我不用，太不礼貌了。

　　于是，我们分了。

　　直接快进。

　　在普洱，吕剑锋给寸头科普了几个点，如何做众筹茶？

　　第一、你必须是真懂。

　　第二、必须要有一群死忠粉。

　　第三、你的产品能征服懂茶的人。

　　这三者，缺一不可。

　　当时，台湾有个教父级的茶叶大师也在吕剑锋这里，这个茶叶大师大概率是自己做茶自己卖，跟吕剑锋是好朋友。

　　他们谈了很多有意思的观点，例如普洱茶普遍有苦。

　　那大师就提出了一点：能否把苦去掉？

　　酸甜苦辣，我们为什么非要体验苦呢？

　　所以，吕剑锋的茶叶有个特点，没有苦，只有回甘。

　　寸头计划在普洱待几天，而我待不住，我决定去瑞丽，我在瑞丽有个读者，他是做昆钢的，北京民族大学毕业，他跟我同年高考，他才考了400来分，就读这么好的大学，对我简直是一种侮辱。

　　他对我很好，带我逛瑞丽，带我去看吸毒区，全国各地的吸毒者，最后一站就是瑞丽，有个棚户区，全是吸毒的，10元一针，基本就是生命最后一站了。

　　又带我去他老家，他老家的房子是用红木建的，村里老人吸鸦片，他给我科普， 老人们眼里，鸦片是保健品。

　　我草。

　　真反智！

　　那轻轻去哪了？

　　跟寸头在普洱，我跟他们分开也有这个原因，我觉得寸头过分了，我读者接机又请吃饭，你咋能去泡人家呢？

　　我自己飞回了山东。

　　回山东后，我求证于轻轻，你们在一起了没？

　　她说，没有，就是好朋友。

　　轻轻一直跟我保持着很紧密的联系，她希望我帮她推广鲜花，后来国内刮起了鲜花团购的风，其实，真正的鼻祖就是轻轻。

　　我帮她找的合作伙伴。

　　但是呢，这些少数民族姑娘有个特点。

　　不擅长自我管理。

　　跟人合作，账目搞的很乱。

　　用不了多久，就换合作伙伴，光我身边人，基本跟她合作了一圈，包括我媳妇也搞过鲜花团购……

　　有次，我还接到了小贷公司的电话，问我认识这个姑娘不？

　　说明，她有债务危机。

　　咱也不知道钱都花哪里去了。

　　轻轻结婚了。

　　老公是他们本地人，是搞鲜花运输的，也是黝黑的一个男人。

　　直接快进。

　　轻轻生娃了，一个男孩，很白。

　　我调侃了一句，咋这么像X总（寸头）？

　　轻轻接着把电话给我打来了，意思是要替她保守秘密，因为这个事只有三个人知道，的确是寸头的。

本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——退出网页小说畅读服务。