第18章 青州（1 / 2）

第18章 青州

　　那年，有个车友出事了！

　　她是做红木家具的。

　　有辆红色牧马人。

　　临跑路，把车过户给了我，说希望我能帮她卖了，卖多少算多少，由我说了算。

　　当时，我有辆蓝色的牧马人。

　　她的车况的确好，没有越野史，只有装B史，而且是3.6汽油的，而我的呢？是2.8T柴油的，柴油车不好玩，也不好卖，我想不如把我的卖掉，我留着她的。

　　但是呢，我又一想，这辆车没有给她带来好运，反而使她跑路了。

　　我又一想，车与人又有什么关系？只是一堆铁，何必迷信呢？

　　我自己，左右互搏。

　　济南有个大学生，是牧马人超级粉丝，他在牧马人群、论坛、公众号上都很活跃，从而他做了一个生意，只做二手的牧马人，想买牧马人的加他微信，想卖的也加他微信，从而，他卖车基本都是秒卖。

　　这种业务，一般人复制不了。

　　因为，“痴迷”具有不可复制性。

　　我联系他，让他帮我发布对缝信息，车子二选一，谁若是喜欢，自己来选，事成后我与买家各给他5千元信息费。

　　我卖车，有得天独厚的优势。

　　买家来一看，哇，这家伙有这么多车，纯粹是个车迷，基本不玩车。

　　所以，一般都能卖出溢价。

　　青州来了个大姐，短发，很干练，身材非常好，不是说胸大屁股翘，而是背很挺拔，一看就是常年健身，她为什么想买牧马人？是因为她闺蜜有辆，经常跟着俱乐部去沙漠去西藏，她很是羡慕。

　　二选一，她选了红色。

　　理由是不喜欢闻柴油的味道。

　　我说，都是实在人，我说一下怎么定价，你找一个评估师，我找一个评估师，然后我们取一个大家能接受的中间价，在此基础之上，额外加2万元，1万是我的佣金，1万是要给济南小伙的信息费，你就不用出了，可以不？

　　她说，考虑考虑。

　　我说，二手车，一车一价，评估基本都是按照年限来的，而这个车，基本没出力，是真正的女士一手车，跟新车没区别，你看轮胎上的毛毛都没磨掉。

　　成交。

　　过户前，她先给我打了10万元。

　　过户后，她再次给我转账，结果她忘记了10万元定金的事，给我转了成交价，我发现后，接着打电话给她，要她卡号，我转给她。

　　她说，我正在开车，到家后我发给你。

　　我说，好。

　　我接着转给了济南小伙1万元，然后截屏保存。

　　济南小伙收下后，又通过支付宝转给我了，他不要我钱，我读者，另外我对他帮助非常大，他当时想搞二手车门店，我坚决反对，我跟他讲，你只要能把牧马人做好，就无敌了，若是实在有精力，就搞皮卡，皮卡玩家跟牧马人玩家高度重合，都属于美式玩家，后来，他也搞猛禽、坦途。

　　痴迷，是最难得的。

　　你痴迷于什么，就是上帝给你开的什么窗。

　　青州大姐回家后，加了我微信，我给她备注：梁咏棋。

　　我把信息费截图发给梁咏棋，她发了个大拇指给我，意思是真的讲诚信，我完全可以跟济南小伙说没有成交，梁咏棋把银行卡号发给我，尾号9999，说明是贵宾卡，定制号。

　　我说，很高兴认识你。

　　她说，我也是，你字写的真好看。

　　我说，过奖。

　　她问，您是从事什么工作的？

　　我说，书店老板。

　　她说，佩服。

　　牧马人圈子里，真正到疯癫状态的，多是女士，你看各省马帮协会老大，多是女的，山东马帮老大是个姑娘，突然痴迷上了沙漠，翻了车无所谓，修好继续进沙漠，前段时间，我看她已经单车穿越了塔克拉玛干沙漠，这是封神之作，她在沙漠里一练就是几个月，是真的痴迷。

　　我的沙漠教练也是女的，河北马帮老大。

　　前面我写过的老马，喜欢爬崂山的那个，他闺女小马是个户外达人，最初玩吉姆尼，后来也玩牧马人，也在山东马帮，我看年会合影上有她。

　　继续说梁咏棋。

　　我看，梁咏棋偶尔也会在我朋友圈点赞。

　　我朋友圈太有杀伤力了，每天风雨无阻的输出健身、文章……

　　我们本地牧马人俱乐部要组织活动去沂源搞穿越，具体位置在大张庄镇双庙村西南，一片很原始的越野基地，类似河北的老掌沟，我发了条朋友圈，意思是有没有朋友搭我的车，同行？

　　梁咏棋在微信上问我：我能去吗？

　　我问，你练的如何了？

　　她说，我没怎么开，在市区感觉盲区太大。

　　我问，你有时间？

　　她说，我不上班。

　　我问，全职太太？

　　她说，也不完全是，我在鸡娃。

　　我问，娃多大了？

　　她说，小的五年级，大的初三。

　　我说，需要带帐篷，要过夜。

　　她说，这不要紧，孩子上学有人接送。

　　我问，老公同意吗？

　　她说，同意，他很尊重我。

　　我说，行。

　　我们约定10点整在沂源燕崖镇集合，我9点半就到了，她差不多同时到达，这点我很喜欢，有时间观念，她穿了一袭白裙，跟上次我见的完全是两个人，如贵妇人一般。

　　我说，他们10点半才能到，要不要，我带你去看个村庄，焦波正在那里拍摄纪录片。

　　她问，拍过《俺爹俺娘》的那个焦波？

　　我说，你咋啥都知道？

　　她说，我是做地产代理的，跟淄博、潍坊报社都熟悉。

　　这部纪录片就是后来的《乡村里的中国》。

　　焦波拍摄的这个村，在半山腰上，路很窄，很危险，我佩服梁咏棋的是什么？自动挡的车，她都能开熄火。

　　我让她加油门，她不敢加，理由是看不到路，只能看到天。

　　我说，你放心加，我给你看着。

　　算了，你下来吧。

　　嫌她笨归嫌她笨，这种性格我喜欢，有风险意识，越野最容易翻车的是自信狂，但是我也给她解释了，只要我指挥你的，你照着做，没有问题。

　　她表示明白了。

　　在村里转了一圈，我们下了山，山下有条河，我们下了河，她觉得真好玩，终于GET到越野的乐趣了。

　　我再次给她科普，越野跟赛车一样，有人在赛车场上跑到时速200才有感觉，我觉得160就有人生巅峰的感觉了，你要尊重自己的感觉，而不是别人的感觉，越野也是如此，你觉得过了个小水沟很有感觉，那你就享受，而不是非跟人家过那种淹没到大腿的水流，越野的极限是我们的自我感受，你感觉要翻的路不要走。

　　核心就是Enjoy。

　　此时，她貌似还不理解我说的什么意思。

　　一直到跟大部队汇合后，她才渐渐明白，例如车队一停歇，总有人会去挑战两边的山坡，感觉车子都要立起来了，还在拼命的上。

　　我提醒她，咱只跟着走常规线路就好了。

　　晚上，大家杀羊，喝酒，篝火，像我这样的人，在大部队里原本就有关系很好的女车友，又年轻，又活泼，我们在一起喝酒吹牛，梁咏棋怕妨碍我，主动加入了另外一桌。

　　我看，总有人要加她微信。

　　交叉敬酒时，我提醒了她：不要随意加微信。

　　她说，我一共才有百十个好友，我几乎不加微信。

　　我问，那咋加我的？

　　她说，不是为了给你发卡号让你退钱吗？

　　我说，好吧。

　　这就是一群狼，狼多肉少，每只独行的羊都是大家的狩猎目标。

　　晚上，大家的车子围成一圈，帐篷扎在中间。

　　我喝多了懒的扎帐篷，直接半蜷缩着睡在车上了，伸不开腿，她的帐篷就在我车旁，类似的同城活动，基本没有这些乱七八糟的事，大家都太熟悉了，私下可能有，集体活动里一定没有，当然喝酒时可以胡说八道的。

　　凌晨四点多，梁咏棋拍我车门。

　　我一咕噜爬起来了。

　　她说，有狼。

　　我说，那你睡车上。

　　我们俩换了位置……

　　她帐篷里真香，不知道她嫌不嫌我车里臭，什么狼？我听了听，真的有狼嚎，是我们车友里有个大胖子，他也喝多了，睡车上了，他是把整个尾门打开了，腿朝外伸着，他打呼噜不是传统的呼噜，而是狼叫一般，我听了都觉得挺瘆人的。

　　早上，我醒来时，发现大家都收拾好了，早餐也做好了，只有我还躺帐篷里睡觉，我看梁咏棋也洗刷好了，我很生气的责怪了她：你咋不叫我？你这弄的让人以为我半夜钻了你帐篷。

　　她说，看你喝了那么多酒，想让你多睡会。

　　收拾帐篷。

　　我说，要不，睡袋给我吧，我睡过，脚也没洗，太臭了。

　　她说，没事，回去让阿姨洗洗就好了。

　　我说，我给你买新的。

　　她说，不用。

　　我问，玩越野好玩不？

　　她说，好玩。

　　我说，若是越野游戏是100米高，你今天参加的只有10米高，有机会去无人区，去沙漠，去青藏高原，又是另外一番体验，一望无际，越野能越哭你。

　　她说，很期待。

　　各回各家了。

　　最终，她没抢过我，睡袋让我拿回来了，我要给她买新的，她不要，我只好下单，等下次再出去玩，送她。

　　回去没多久，那车她不喜欢了，我推测是她通过这次越野听说了这个车原主人的一些故事，跑路了之类的，她觉得晦气，说想换个颜色，让我给推荐。

　　我说，我认为最性感的颜色是灰色。

　　她说，那我听你的，买个新的。

　　我说，我帮你把这个红的卖了。

　　她说，我自己卖就行了。

　　我说，没事，举手之劳。

　　这次，我没通过济南小伙，而是自己发了个广告，让武汉一个想通过自驾旅行来成名的读者买去了，这次又加了1万元，这个钱不是乱加的，而是当时整个车系都在涨价，港口也没现车。

　　梁咏棋非把1万元给我。

　　我不要。

　　她给我买了一身始祖鸟的衣服，1万2千元。

　　她订了灰色牧马人，要等三个月。

　　无所谓，慢慢等吧。

　　我经常去青州，青州高铁站离我们县城最近，自然我们见面的机会很多，每次去青州，我都特意开牧马人，她也开上牧马人，我们牧马人与牧马人合个影，此时的她已经是我铁杆读者了。

　　有次，我要在青州过夜，次日中午接客人。

　　她问我，你有没有兴趣给我们读书会讲个座？

　　我问，讲什么呢？

　　她说，谈谈写作就好。

　　我问，多少人？

　　她说，七八个，算是一个家长群，常春藤联盟。

　　我说，行。

　　不算讲座，只能算是个小沙龙，在售楼处的VIP包间里，是一个别墅楼盘，整个售楼处未来都要拆除，这个临时售楼处花了1000多万，装修的真好。

　　全是45岁左右的女人。

　　珠光宝气。

　　一介绍，竟然，全念过大学。

　　各行各业。

　　有做金融的，有做医生的，有做电子阀门的……

　　她们都是鸡娃信仰者。

　　我的观点是什么？

　　孩子学习成绩如何，完全是基因+内驱力，不是家长在起作用，她们的观点截然不同，她们认为一切都是策划出来的，只要你决定去鸡娃，孩子完全是可以考上北大清华的。

　　核心思路有两点：

　　第一、提前跑，例如初一学到初三的课程。

　　第二、倒拆计划，例如高考会考哪些诗句、哪些词汇量，然后从初一就开始为高考做准备，这个单词可能高一才学到，你初一就开始背诵，每天几个单词，几句名言，几句诗。

　　她们给孩子准备的全是日计划。

　　孩子可能在前期应试中成绩并不突出，但是越往后优势越明显。

　　我谈了自己对孩子学习的看法。

　　她们几个娘们一致攻击我，意思是我不负责，把一切推卸给了基因论，基因论很重要，但是只是基础，核心是方法以及策划，既然高考是目标，就要提前六七年去瞄准，而不是每年只瞄准当年的考核，现在教育最大的问题是强制性分段考核，把线性问题切成了非线性。

　　谈写作？

　　她们先谈，我后谈。

　　她们谈写作，就是摘抄、背诵、应用。

　　论到我发言了，我说，我谈的写作，是非应试写作，我们学习写作的目的是什么？让我们能自由的、顺畅的去表达我们的想法，如说话一般。

　　而应试作文呢？

　　把孩子朝反方向去引导。

　　为什么我这样的写作，很少有人能写？

　　因为，比我优秀的人，都觉得我文笔太差了，其实如说话一般的写作，才是写作的最高境界，自然流淌。

　　我讲了这些后，还是很圈粉的。

　　后来依然有争论，但是大家争论的很有爱了，争论什么呢？我表达的是，孩子应该有快乐的童年，应该以自然成长为主，而你们是标准的填鸭式、目标式教育，培养的也许是高学历的书呆子呢？

　　她们的观点是，孩子真正的起点，是毕业于哪。

　　她们鸡娃太变态了，自己先学，再用小黑板教给孩子，一做计划就是五六年的长线计划……

　　最有意思的是做电子阀门那老板，她说，东子，你要是我儿子的话，你至少是北大毕业的，你想想，那又是什么样的人生体验？

　　然后，一群娘们笑的胸脯一颤一颤的。

　　最终，辩论的结果是，她们觉得，东子你走的这条路，具有太强的偶然性，撞来撞去，让你正好发现了自己的天赋所在，又从事了相关的行业，若是你找不到这个天赋呢？大概率成了一名销售人员，一名人民教师。

　　但是，99.99%的人是找不到自己天赋的。

　　那咋办？

　　就要按照世俗的标准去规划人生，名校毕业、高薪生活。

　　这条路具有可复制性。

　　而东子你的路呢？

　　不可复制。

　　晚饭，这群女人非要喝酒，去韩国料理店，喝酒不能开车怎么办？决定把车子都停在电子阀门工厂里，然后坐他们公司的小巴士去。

　　医生让家人送了一箱红酒过去，美国的DUCK，这个酒太好喝了，人均一瓶，喝完酒，司机开着小巴挨着送大家，约定次日再聚会，毕竟要去开车。

　　阀门邀请我参观一下工厂，问我回酒店有事没？

　　我说，我没事。

　　阀门不胜酒力，喝了酒，上脸，红扑扑的。

　　泡茶。

　　她有个硕大的办公室。

　　她说，你讲的真好。

　　我说，哪有。

　　她问，你跟XX（梁咏棋）认识多久了？

　　我说，一年多吧。

　　她说，她是个天才。

　　我说，我也觉得是。

　　她说，人，很好。

　　我说，是的。

　　她问，你几个孩子？

　　我说，就一个。

　　她说，你这么好的基因，多生几个。

　　我说，我一直都觉得自己是劣质基因，性格不好，长相不好，所以我才不想生娃。

　　她说，可别了，我也就是年龄大了，否则我给你生个。

　　我说，可不能拿我开涮。

　　她说，XX（梁咏棋）是我亲表妹。

　　我问，你娃上几年级了？

　　她说，高一。

　　我问，学习怎么样？

　　她说，还不错，在XX二中，他爸在那边陪着。

　　我问，也是按照既定计划去鸡娃吗？

　　她说，他爸比我学历高，研究生，能带了，我带不了。

　　聊到了很晚，她说晚一点会叫代驾送我。

　　喝了一会茶，要上厕所。

　　她说，不用上那个厕所，那个厕所谁都用。

　　她开了侧门。

　　别有洞天，一间装修很好的卧室，至少有100平方，她解释是午休的地方，她帮我开灯……

　　她说，我以前从来没遇到过作家。

　　我说，我不是作家。

　　她说，你就是。

　　后来，反复问我有没有跟她表妹在一起过？

　　我说，没有。

　　她说，我看你们的眼神不大对。

　　我说，真没有。

　　叫代驾，没叫到，喊出租车也等了很久没等到，干脆，决定步行，她还背了个包，里面有电脑，说晚上要处理邮件。

　　我帮着背着。

　　路上，非要揽着我胳膊，跟我说，今天有些对不起你，毕竟姐姐太老了，不自信了，喝了酒，你也别见怪。

　　我说，没有，觉得挺好的。

　　她说，到我们这个年龄了，可能只会被才华打动了。

　　我只是很好奇，刚才是临时起意还是？

　　她解释，纯粹是偶然。

　　是我进她卧室上厕所时，她才突然有了想法……

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